随着互联网用户增量见顶，流量成本居高不下；同时，以带货为目的“种草”内卷愈发严重，收效甚微。

近年来，曼朗·新搜索（以下简称“曼朗”）发现，对比流量 “种草” ，很多品牌以 “种树” 的方式，建立消费者信任，最终更好地赋能终端销售，实现品牌新增长。（种树：指众多品牌通过内容生态建设与用户深入沟通，赢得客户忠诚度和长效品牌流量）

那么，品牌如何实现从 “种草” 到 “种树” 的生态构建？

2023年3月，曼朗邀请不同领域的专家从品牌营销、运营、数据等多个角度，针对品牌种树这一专题进行了深入研讨！

中欧营销学会会长张桂森、鸭鸭股份公司高级副总裁郝岚、B2B数字增长专家陶鑫亚、旺旺集团  总经理郑庆龙等众多嘉宾出席了此次研讨会，针对品牌如何实现从“种草”到“种树”的生态构建，站在各自专业领域展开了分享和交流。

首先，曼朗CEO余海鹏，从线上传播角度分享了“品牌种树”方法论产生的背景以及必要性。

（余海鹏先生分享——从线上传播角度看“品牌种树”）

他指出，08年至今，中国网民数量不断增长，凭借庞大的互联网流量，品牌营销进入了黄金时代；但是，网民规模从21年突破10亿大关以后，增速明显放缓，随着流量成本不断上涨，种草内卷愈加严重，这标志着流量红利见顶。

数据来源：CNNIC、曼朗·新搜索整理

与此同时，品牌营销也发生了阶段性变化，即以流量驱动交易的“种草阶段”转向以内容建设带来长效品牌流量的“种树阶段”。

接下来，余海鹏先生站在线上传播的角度，分享了曼朗“品牌种树”模型，并对此做出了详细阐述。

曼朗“品牌种树”模型，主要由“品牌内容建设”、“推荐引擎&搜索引擎技术”两大重心构建：

品牌内容建设是指：通过分析品牌优势，借助线上数据分析用户画像，锁定用户买点与品牌卖点，最终输出差异化和多元化的内容，建立消费者信任；

推荐引擎&搜索引擎是指：通过信息找人的模式，借助推荐引擎的分发机制，进行品牌曝光；同时按照人找信息的模式，借助搜索引擎的排名机制，满足用户对品牌求证&验证的需求，建立品牌收口！

最后，余海鹏先生表示，遵循这套模型的底层逻辑，将内容与技术进行有机结合，品牌能够更高效地与消费者建立沟通，快速在消费者心中形成一定的品牌认知，促进用户决策，辅助销售转化。

另外，余海鹏先生分享了多个ToB和ToC的成功案例

例如某知名床垫品牌，为进一步促进品牌增长和营销转化，2019年与曼朗携手正式启动线上“品牌种树”计划。床垫作为一种耐用品，随着生产技术更新以及原材料升级，用户在二次购买时，仍然存在一定的认知盲区，需要重新了解。曼朗首先通过线上洞察——将用户买点与品牌方卖点结合，并输出差异化&多元化内容，借助各渠道推荐算法的机制，进行精准高效的品牌曝光，再围绕用户搜索旅程，借助搜索排名机制布局多元化内容与用户沟通，建立消费者信任，从而建立品牌收口。

通过长期品牌种树的沉淀，近3年，品牌指数实现突破性增长，有效地辅助了终端零售转化！

中欧营销学会会长张桂森从营销角度提出——“品牌本身就是种树，营销创新永远在路上！”，并对此进行了深入解答。

（张桂森先生分享——营销之创新一直在路上）

张桂森先生指出，当下，品牌如何借助平台的生态，布局自己在数字化营销时代的经营和管理，从而实现品牌创新增长，已经成为品牌和平台共同关注的话题。同时，“品效销”的融合，“品效销”的协同，成为很多大品牌的选择，有些公司甚至把品牌部、市场部、渠道部和销售部整合成“数据智能营销中心”！可见品牌的综合打法愈加系统化和战略化。

张桂森先生还指出，营销的本质是创新！形式上的创新，技术上的创新，Idea的创新。营销的定义：关键还要让其他人知晓、理解，甚至相信，信服，愿意为之买单，赚取未来的钱！所以，创新是营销永恒的主题！

B2B数字增长专家陶鑫亚，融合“孙子兵法”，从企业品牌建设角度，针对如何实现营销增长，提出了自己的见解。

（陶鑫亚女士分享——品牌如何帮助B2B营销增长）

陶鑫亚女士表示企业品牌建设的原则和《孙子兵法》中“道、天、地、将、法”一致，此外，她还特地增加了一个“器”，即一系列的系统支撑，比如内容管理平台、SEO平台、舆情监测工具等，可以更好的提高传播和转化效率。在品牌种树的主题讨论中陶鑫亚女士从B2B品牌的打法切入，围绕品牌定位、品牌形象、品牌资产、品牌传播四个方面，分享了移动互联网时代B2B企业的品牌建设。

鸭鸭股份公司高级副总裁郝岚立足时尚品牌营销，提出“草树合一”组合打法，为品牌种树蓄力！

郝岚女士在《草树合一 生态构建》的分享中，讲述了鸭鸭羽绒服 “草树合一”的关键打法，提出了平台型品牌、极致性价比的全新理念，并针对如何实现品效合一，如何通过内容创作深挖差异化价值，给出了独到的见解。重点强调数据衍生出的爆款逻辑，具有不可忽视的重要性和可行性，每一次种草都是对增量用户的培养，都是在为长远的品牌种树汇集能量。

（郝岚女士分享——草树合一 生态构建）

在圆桌讨论环节，嘉宾们从各自专业领域针对“品牌种树”，提出了更多有关品牌建设和营销转化的见解。

中欧营销学会会长 张桂森：

种草是一个销售过程，不是品牌过程，互联网模式下的技术和趋势的融合，数字化和智能化的融合，是“品牌种树”理论发展的基石。

鸭鸭股份公司高级副总裁 赫岚：

增量种草，长远种树，终将实现从种草到种树的生态构建。

旺旺集团总经理 郑庆龙：

无论是线上还是线下的品牌营销，IP年轻化都是一把利剑；对于很多快消品行业来说，广告制作的核心目的不在于获奖，而在于助力销售转化。

益普索全国业务增长官 李晓舟：

消费人群和购买人群经常存在错位，明确消费决策者才是产品售出的关键。

新加坡国立大学教授 周宏骐：

数字化、智能驱动的内容，营销的逻辑应该是今天很重要的显学了，而不只是品效合一的逻辑。

能淼食品 王国名：

从0-1的差异化品牌建设，要围绕内容营销，打通“人-货-场”三大矩阵，先把内容做到极致再考虑投流，开展数字化品牌种树。

B2B数字增长专家 陶鑫亚：

品牌知名度不等于品牌联想，营销需要对于精准客户群体建立品牌关联认知，加强全渠道品牌口碑建设，才能真的让品牌实现增长。

喜利得中国区数字和品牌总监栗建：

线上品牌获客成本越来越高，通过数字化营销与品牌内容建设结合，如何通过“品牌种树”带来持续健康的转化，是一门营销艺术。

CMO训练营创始人班丽婵：流量做得好不一定能代表做到了品效合一，品牌力才是拥有议价权和实现购买决策的关键。

（“品牌种树研讨会”分享嘉宾合影）

会议最后，嘉宾们普遍认为，中国的商业竞争经历了三个阶段，从“占领生产端”到“占领渠道”，如今是 “占领用户心智”。移动互联网的崛起让触达变得更容易，但碎片化的信息传递却让沟通效率变得更低，而通过内容建设可以更好地建立消费者信任，能够帮助品牌实现新增长。

2023年伊始，“曼朗·新搜索”提出线上“品牌种树”模型及方法论，推动新搜索营销朝着更加系统和科学的方向发展。

未来，曼朗·新搜索将紧跟时代变化和品牌增长需求，继续对“品牌种树”理论进行优化升级，让数字营销更好地为企业新增长赋能。